나는 어떻게 1등 브랜드를 만들었는가

     

책소개

    이 책이 속한 분야

• 자기계발 > 성공/처세 > 직장처세술
• 경제/경영 > 마케팅/세일즈 > 마케팅전략 > 마케팅전략일반

[나는 어떻게 1등 브랜드를 만들었는가]는 후발주자로 레드오션 시장에 뛰어들어 치열한 전쟁 끝에 급기야 업계 1위를 하고 1등 브랜드가 되기까지의 마케팅 이야기를 담고 있다.

저자소개

저자 : 김우화

저자 김우화는 1972년 고려대 행정학과를 졸업했고 서울대학교 최고경영자과정(AMP)을 수료했다. 1975년 삼성전자에 입사해 영업현장과 마케팅 업무 등을 두루 담당하며 1992년까지 근무했다. 입사 초기 삼성전자는 가전업계의 후발주자로서 치열한 영업 마케팅 전쟁을 치렀다. 사실상 그 당시 함께 일했던 그와 그의 선후배들은 오늘날 세계적인 삼성전자의 DNA를 만들어낸 주역이라 할 수 있다. 그는 삼성전자에서 근무하면서 “아무리 장사를 잘하더라도 마케팅하는 사람을 이길 수 없다.”는 것을 직접 체험했다. 1992년 (주)아코상사를 설립해 미국 씨피에프사 필름의 한국 에이전트로 사업을 시작했다. 아코상사는 ‘한국의 예술이 되자’는 의미로 아트코리아의 약자이다. 그 당시는 자동차에 필름을 바른다는 사실조차 알려지지 않았고 ‘썬팅’이라는 단어조차 생소했던 시기다. 그 역시 필름의 ‘필’자도 모른 채 덜컥 뛰어들어 4년 만에 업계 1위를 했다. 그러다가 IMF 외환위기 때 인생의 밑바닥까지 떨어지는 지옥을 겪으면서도 “필름이라고 루이비통 같은 브랜드가 되지 말란 법이 있나? 루이비통이 명품 가방을 대표한다면 우리가 썬팅을 대표하는 명품 브랜드가 돼보자.”라는 포부를 품고 썬팅전문점 유치를 시작했다. 그렇게 시작한 썬팅전문점은 2015년 기준으로 전국에 480개가 운영 중이다. 또한 업계 최초 보증제도, 업계 최초 전면썬팅, 업계 최초 썬팅경연대회 개최 등 새로운 도전을 계속하고 있다. 그의 인생은 한마디로 말해 맨주먹 자수성가 그 자체이다. 그는 주어진 운명에 순응하거나 좌절하기보다는 ‘악’과 ‘깡’으로 맞서 싸우며 개척해왔다. 어린 시절 아버지의 사업 실패로 열다섯 살부터 학교를 때려치우고 서소문 법원 앞에서 구두닦이로 일했다. 낮에는 죽어라 구두를 닦으며 돈을 벌어 가족들의 생계를 책임지고 밤에는 야간고등학교에 다니며 공부를 해 대학까지 갔다. 대학에 가서도 구두닦이, 채소 장사, 수박 장사, 아파트 수위 등 돈이 되는 일이라면 닥치는 대로 했다. 잔디 까는 일을 하다가 손가락 하나를 못 쓰게 되기도 했고 목숨을 걸고 줄 하나에 의지하며 고층빌딩 유리창을 닦기도 했다. 그는 그렇게 자신이 처한 열악한 환경에 지지 않고 끊임없이 배우고 도전하고 개척하면서 지금의 성공을 이루어냈다. 또한 2002년 경상북도 문경시에 사회복지법인 ‘미오림복지재단’을 설립해 지적장애인들과 거동이 불편한 노인들을 돕고 있다. 2007년 전경련 국제경영원 최우수 경영인상과 2008년 국제로터리 폴 해리스 봉사상을 받았다. 또한 2010년 신지식인상을 받았고 2012년과 2015년에는 우수납세자로 선정되어 각각 기획재정부 장관상과 부총리상을 받았다. 현재 루마코리아 대표이자 전경련 최고경영자과정 총동문회장을 맡고 있다.

목차

추천사_살아 있는 사업 성공 방정식_김현철(서울대 국제대학원 교수)
추천사_위기에 맞서 정면 돌파하는 법_한근태(한스컨설팅 대표)
프롤로그 1등 브랜드는 그냥 만들어지지 않는다

제1장 개척자가 되어라 Be a Pioneer 

1 세상은 돈키호테들에 의해 발전한다
한 번쯤은 똘아이란 말을 들어도 좋다
모든 시작은 무모하다 │ 저 하늘의 별을 잡자
2 남 탓 하지 않을 때 비로소 문이 열린다
절실함으로 불친절한 인생을 굴복시켜라
패배하기 위해 태어나지 않았다 │ 인생에 변명은 통하지 않는다
3 자신감이 없으면 아무것도 못한다
세상에 주눅 들거나 의기소침해하지 마라
실력은 지능지수가 아닌 자신감지수에서 나온다
해내지 못할 거라는 생각은 하지 마라
4 세상은 노력하는 자를 배신하지 않는다
10퍼센트 부족하면 10퍼센트 더 노력하면 된다
노력을 이기는 재능은 없다
5 이왕이면 최고를 목표로 가져라
처음부터 1등을 목표로 하라 │ 끊임없이 절제하라
6 인생은 깡이다
때론 악으로 깡으로 버텨야 할 때가 있다
지금의 고통을 견디지 못하면 인생은 없다
신념이 있다면 그 어떤 악조건에서도 굽히지 않는다

제2장 게임의 규칙을 바꿔라 Be a Game Changer
1 차별화하라 -똑같이 해서는 살아남을 수 없다
고민한 만큼 답이 나온다 │ 세상에 하찮은 것은 없다
2 기존 관행을 벗어나 혁신을 시도하라
오늘을 어제의 방식으로 살지 마라
아무도 가지 않은 길을 가라 │ 모든 도전자들은 이단아이다
3 미래를 위한 씨앗을 뿌려라
단기적으로 보지 마라 │ 내일을 위한 사과나무를 심어라
4 트렌드를 읽으면 판을 바꿀 수 있다
항상 세상의 흐름에 주목하라 │ 끊임없이 공부하라
5 영업하지 말고 마케팅하라
브랜드로 승부하라 │ 물건이 아니라 가치를 팔아라
덩치 싸움은 의미가 없다

제3장 떨어졌다면 튀어올라라 Bounce Back from It
1 인생은 롤러코스터와 같다
불행은 혼자 오지 않는다 │ 정신만 차리면 잘할 수 있다
2 위기 앞에서는 정면 돌파가 답이다
무책임하게 도망가는 겁쟁이가 되지 마라
살고자 하면 반드시 살 길이 열린다
3 상상이라는 마법을 빌려라
기업의 가장 큰 자산은 상상력이다 │ 꿈의 크기가 성공의 크기이다
아이디어는 1퍼센트이고 실행이 99퍼센트이다
4 지독한 끈기가 성공을 부른다
끝까지 매달리는 자가 이긴다 │ 포기하지 않는다면 분명히 길은 있다
5 작품은 그냥 만들어지지 않는다
이 세상에 저절로 되는 것은 아무것도 없다
시련이 클수록 꽃도 활짝 피는 법이다
역경과 고난보다 이롭고 유익한 훈련은 없다

제4장 마음을 얻어라 Get People’s Mind
1 마음을 얻는 자가 천하를 얻는다
마음을 잡아야 성공할 수 있다
무대에 오르기 전 리허설을 해봐라
2 성공의 단초는 작은 것에서 시작된다
아주 작은 불편도 용납하지 마라
상대방이 기대했던 것 이상을 해줘라
제품이 아니라 정성을 팔아라
3 하늘은 남을 돕는 자를 돕는다
상대를 잘되게 해주면 나도 잘될 수 있다
성공은 결코 혼자만의 힘으로 이룰 수 있는 게 아니다
4 소통하는 사람이 마음을 얻는다
리더의 작은 배려가 회사를 즐겁게 한다
일단 맡겼으면 끝까지 믿어줘라
5 나의 이익을 위해 남을 이용하지 마라
최후의 승자는 정정당당한 사람이다
다른 사람을 희생시키는 사람은 결코 잘될 수가 없다
6 한 명을 잃으면 100명을 잃는 것이다
7 작품을 먼저 만들어놓고 고객을 기다려라

제5장 역발상으로 승부하라 Think in Reverse
1 남들이 정해놓은 길을 따라가지 마라
남들과 똑같으면 남 이상이 될 수 없다
엉뚱하고 독특한 시도들을 계속하라
2 끊임없이 세상에 물음표를 던져라
모든 비즈니스는 호기심에서 시작된다
묻지 않으면 답을 얻지 못한다
3 고정관념이라는 상자에서 벗어나라
고정관념을 깨면 새로운 기회가 보인다
레드오션에서도 블루오션을 찾을 수 있다
4 항상 긍정의 스위치를 켜라
위기에서 위험할 ‘위’자를 떼어내라
부정의 안경을 벗고 긍정의 안경을 써라
5 뒤집어 생각하면 돌파구가 보인다
인재 채용에도 역발상이 필요하다
진주는 진흙 속에 숨어 있다

에필로그 좋은 일을 하면 사업도 잘된다